一、主办机构
  清华大学
  营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,每一个企业都呼唤狼性营销，那么，企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略创建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围，全面提高营销竞争力？面对这一系列难题，中国式营销的企业，唯有变革与创新，从经营战略到营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！  
中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

二、课程设置
市场营销战略（马作宽）
◆消费者洞察、市场竞争分析
◆理念创新与“蓝海战略”
◆市场营销战略与竞争优势建立
◆目标市场选择与营销差异化定位
◆魅力无穷的同心多角化扩张—透析海尔
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的10大法则
◆产品组合策略
◆价格策略的战术运用

结果可控的年度营销计划（王  建）
◆营销计划的121法则
◆营销指标的确定过程
◆设计六大营销策略（品牌、产品、价格、通路、服务、传播）组合
◆市场行动计划的制定
◆销售指标的分解
◆销售费用的管理
◆年度营销计划的执行—用什么人是关键
◆建立有效的组织与激励保障
◆年度营销计划与绩效考核
营销渠道建设与管理（王文良）
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道
◆渠道设计原则和要素
◆如何让经销商倾心于自己的品牌
◆签署协议要点—如何控制风险、趋利避害
◆经销商激励与有效监控
◆渠道业绩评估
◆渠道窜货管理与控制，冲突管理
◆客户全程信用管理
◆如何营造强势终端—终端管理七字诀

卓越营销团队建设与掌控（王文良）
◆营销高管的个人领导力建设
◆营销团队系统规划
◆打造金牌营销团队的六大法则
◆如何选用育留人才
◆授权的原则、效用、步骤
◆营销团队的激励和绩效评估
◆营销团队的有效培训
◆消除营销团队内部矛盾“五宗罪”
◆赢在思维力+执行力

三、授课安排
培养方式:清华大学集中脱产学习3天
上课地点:清华大学

四：开课时间：2008年11月19日

五、收费标准
【学    费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊等）

六、颁发证书
颁发中国企业营销高管特训班结业证书.

七、报名条件
董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等

八、核心师资
马作宽
清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、吉林通化钢铁集团、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过营销培训，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用》。
王  建
清华大学客座教授，国内市场营销方面的权威专家，有15年以上的营销管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特有限公司、德国贝塔斯曼有限公司等多家跨国公司营销副总，先后为一汽集团、中国电信、中国石化、联想集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。

九、课程特色：
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用

十、咨询报名
咨询电话：010-88892748 13683541511
传真号码：010-88878602
联 系 人：马老师